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公司的目标制定

2015-12-10 Insights 洞察
        一旦完成了SWOT分析,公司就可以进一步制定目标(goal formulation)------为特定的计划周期制定具体的目标,也就是企业战略计划过程中的目标制定阶段。其中,目标应该是经过量化的、有明确的时间范畴的具体目标。

        大多数业务单位所追求的目标都是一种组合,包括利润率、销售增长额、市场份额的提高、风险的分散、创新和声誉等。业务单位先建立这些目标,然后进行目标管理。为了使目标管理正常进行,业务单位的各种目标必须满足以下四个条件:

        1.目标必须按照轻重缓急有层次地加以安排。例如,在这一阶段,某个业务单位的关键目标是提高投资报酬率。管理人员可以通过增加收入或减少成本来提升利润水平,也可以通过增加市场份额和提高价格来增加收入水平。

        2.只要可能,目标都应该加以量化。例如,“增加投资回报率”这个目标,最好改写为“截止第二年年底,使投资回报率增长15%"

        3.目标应该是能够实现的。也就是说,目标必须是在分析机会和优势的基础上制定的,而不是主观愿望的产物。

        4.各项目标应该协调一致。同时实现销售最大化和利润最大化往往是不可能的。

        其他一些需要认真加以权衡的因素有:短期利润与长期增长,现有市场渗透与开发新的市场,利润目标与非利润目标,增高长与低风险。对上述各组目标不同选择,就会要求公司实施不同的营销战略。

        许多人都认为,确立较高的市场份额增长目标就意味着减少了短期利润。大众汽车公司每年的销售收入是保时捷汽车公司(Porsche)的15倍,但保时捷汽车公司的毛利却远远高于大众汽车公司,甚至达到了大众汽车公司毛利的7倍。其他一些成功的企业,如谷歌、微软和三星也都成功地实现了利润和成长的最大化。

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